文/圖 水產前沿 吳佳輝 中國水產頻道原創報道，2019年9月18-19日，“第二屆中國水產動保產業年會（2019）”于武漢聯投半島酒店舉行。600位水產行業從業人員出席了本次大會，共同探討行業未來、產業機遇、發展新風口、研發新方向、實踐經驗分享等話題。 作為湖北本土企業，武漢九州神農藥業有限責任公司（以下簡稱“九州神農”）總經理王建華一直非常關注華中動保企業和市場的發展，也對動保市場有自己的看法和總結。遂，“第二屆中國水產動保產業年會（2019）”調研隊走訪期間，筆者拜訪了九州神農，也向王建華先生請教諸多問題。
武漢九州神農藥業有限責任公司總經理 王建華（右二） 水產前沿：作為湖北本土企業，能否簡單介紹一下九州神農以及今年的情況？ 王建華：公司始建于1988年，是國內最早生產獸藥的專業廠家之一。公司主營產品為高效環保型化學消毒劑，生化消毒劑、抗菌素類預混劑、中藥提取物預混劑、免疫活性劑、合成類殺蟲劑、生化類殺蟲劑，天然提取物殺蟲劑、生化水質生態調節劑和微生物水質改良劑等。全心致力于農業科技發展、新型畜禽、水產藥品的生產和研究的高科技企業。 2004年7月28日，公司正式通過獸藥GMP認證，成為湖北省第一家通過獸藥GMP認證的企業，也是全國第一家七條獸藥生產線通過GMP認證的企業。這些年，公司同華中農業大學、中科院水生生物研究院、長江水產研究所等多家科研單位建立了長期堅實的合作基礎。在公司遍布全國的銷售網絡中，各銷售片區除銷售人員外還配備了單獨的技術報務團隊，該技術服務團隊和產品研發團隊融為一體，從而保證了公司有新產品上市以滿足養殖戶不斷變化的需求。通過三十多年的努力，公司產品不斷完善，在2006年獸藥產品地標升國標過程中，為我國獸藥行業貢獻了占國家標準獸藥產品庫中化藥近70%產品的相關技術資料。 有這些年的沉淀作為支撐，今年的銷量預計比去年增加18%左右。 水產前沿：湖北水產動保企業主要的特色體現在什么方面？ 王建華：湖北的地理條件特殊，水產養殖可以延伸輻射到湖南和江西，整個區域淡水養殖量占全國40%以上。養殖量大，自然也是許多企業關注的重點。不過，湖北的地理條件特殊，文化也與其他地區不同。 總體來說，湖北企業做得比較好的，還是以保證質量的企業為主。在湖北這個圈子里樹立品牌，必須要有保證的穩定的質量與藥效。湖北地區的經銷商大都是關注質量療效的，對于企業要求較高，從溝通和信任度上，比較有選擇性。 水產前沿：市場上的產品多，但并非每個企業都有獨創性的產品。關于產品投入市場有可能被復制的問題，您怎么看呢？ 王建華：確實，現在市場上的產品真假難辨，改水類產品大都是沿襲以往的內容，當然也做了些改變，但并沒有革命性的東西。根據市場需求，做出更好、更優，甚至是顛覆型的產品才叫創新，創新很難，技術門檻高。 這幾年，市場上的動保產品越來越多，有關部門會做一些針對性的抽查，對市場進行跟蹤了解。我們公司所有產品都是走自己的路，別人打敗我們，只能說明我們的產品不行，反而促使我們去創新。養殖戶是看效果的。 研發需要較高的經費投入，不是所有的企業都能夠支撐得起。比如硫醚沙星，神農沙星等，我們做了很多年，市場上也有模仿的，但是只能仿其名，不能仿其質。我們嚴格把控產品質量，至少經過五六千畝基地的中試實驗，再進行2-3萬畝的規模試驗后，達到預期的效果才會進行推廣。所以，這些仿制的產品對我們并沒有造成很大的影響。 一些沒有基礎但是有資金實力的企業，能夠做成高仿的產品也不為過。但是擔心的是，許多企業進行產品復制，質量、含量卻不達標，若養殖戶因此而造成損失，那該如何評判？所以，這幾年，我一直搜羅市場上的產品進行檢測，發現單過硫酸氫鉀，渾水摸魚的產品就有很多，許多動保產品的含量嚴重偏低，性價比不對等。 水產前沿：對于市場競爭您怎么看？ 王建華：我認為企業要發展首先要把自己產品做好，做獨特，滿足社會需求。 1998年，我們開始試養小龍蝦，研究產品，所以我們有很多成熟的技術和產品是針對小龍蝦領域的。我公司通過5年的精心努力并與科研單位合作，今年，我們也正式向市場上推出“草快優”，預計未來若干年可能都不會被超越。 專業人做專業事，不懂得藥劑學，也做不好動保。產品做好了自然就有經銷商來找我們合作，養殖戶自然就會使用我們的產品。 水產前沿：“草快優”有何特點？是針對當前蝦蟹的需求研發出來的產品嗎？ 王建華：蝦蟹養殖，水草是很重要的內容，一旦水草出現爛根腐敗，蝦蟹的病害問題也會隨之而來。今年，我們向市場上推出“草快優”，效果很明顯。水草若有存活的組織就能讓其重新換發青春，使養殖保持良好的生態環境。
4-5天恢復生長 水產前沿：對于華中地區來說，6月份之后將是“魚類的天下”，但是即使受到非洲豬瘟影響，魚價還是不見明顯上漲。眾多動保企業認為下半年針對魚的動保產品銷量將會受到較大的影響，九州神農的情況您預計會如何？ 王建華：影響不大，我們的銷量還是很平穩，而且雖然今年對于部分動保企業來說壓力比較大，但是我們做的還是比較輕松。因為我們的產品結構、企業經營方向、策略、指導理念不一樣。 魚價不高，養殖戶對動保的投入就更慎重，能減少的就都盡量減少。而經銷商也不愿意推產品，怕收不回款。今年，是我們踏入發展的第32年，許多經銷商跟我們搭檔超過20年。針對當前的現狀，我們將連續3年贈送一定量的產品，降低經銷商的壓力，實際上也是回饋給養殖戶。所以，到目前為止，九州神農的銷量比去年增加了18%左右。 |
| 重點推薦 |
| |
微博互動免責聲明：
1、凡本網注明“來源：水產前沿網”的所有作品，均為水產前沿網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：水產前沿網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明“來源：XXX（非水產前沿網）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如本網轉載涉及版權等問題，請作者在15天內來電或來函與水產前沿網聯系。聯系方式：020-85595682。
