| 中國水產頻道原創報道， 四川新鑫元農牧機械有限公司一直扮演挑戰者的角色 文/圖 水產前沿 唐東東 四川新鑫元農牧機械有限公司（簡稱“新鑫元”）一直扮演挑戰者的角色。從最初簡單的飼料設備配件供應到跨入下游的超微粉碎機設備生產，短時間內便成功躋身為國內飼料超微粉碎機這一細分領域的領導型企業，書寫了一部后來者居上的逆襲史。 如今，新鑫元再度殺入紅海，在去年組建成立四川眾鑫盛農牧機械有限公司，繼續進入下游的膨化機和烘干機設備領域，據悉也取得了超出預期的進展，目前已有一些飼料集團企業采用。新鑫元為什么能快速突破獲得成功？日前，筆者采訪了新鑫元總經理陶曉。
四川新鑫元農牧機械有限公司總經理 陶曉 做專做精+服務是成功秘訣 水產前沿：眉山為什么會成為飼料行業超微粉碎機的“圣地”？ 陶曉：眉山本來就屬于飼料配件的制造地，尤其是在粉碎機配件上面占了全國90%以上的份額，所以有這樣的硬件和人才基礎。再加上我們在為不同的飼料設備企業和飼料企業提供配件時，對每個廠家的設備都會有些了解，清楚他們優秀的地方在哪里，哪些又需要改進。最終，我們就把好的方面結合起來，做出了自己的超微粉碎機。另外，我覺得也跟專注度有關，飼料設備企業大多是做全套設備，而我們是專業做粉碎機這個細分環節，因此眉山的粉碎機設備能發展起來，也離不開做專做精的理念。 水產前沿：您認為超微粉碎機的市場潛力還有多大？ 陶曉：以前我覺得這塊市場可能做幾年就飽和了，現在看來完全不是，潛力還是非常大。一方面受非洲豬瘟影響，很多畜禽料企業開發水產料業務，對超微粉碎機會有需求；另一方面隨著國內的飼料企業走出去，設備也會帶出去，畢竟中國的飼料生產工藝在全球來講還是非常有競爭力的。 這些年，我們的超微粉碎機業務一直處于高速增長期，今年上半年就已經賣了一百臺出去，像我們主要的客戶海大集團，到今年下半年新上的項目還不包括改造的超微粉設備，至少得有50臺以上的需求。今年我們的超微粉碎機板塊，估計能做到一個億的銷售額。 水產前沿：超微粉碎機的粉碎室直徑從110、130，到現在的170、180，未來的升級方向是否為開發更大直徑的粉碎倉？ 陶曉：我們現在賣得最多的是170型號的粉碎機，從2016年推出第一臺開始，目前已經出貨了182套。粉碎室直徑進一步加大，產能可能會提升，但會帶來其它方面的一些問題，比如能耗更大、性能不穩定等。 現在膨化線的時產能以10噸機為主，15噸甚至更大產能的膨化線設備還是少數，我們170型號的超微粉碎機根據配方原料情況，可以做到時產8-15噸，因此針對時產10噸的膨化線，用這個型號已經足夠了。如果是時產15噸的膨化線，那我們就建議飼料廠裝兩臺170型號的超微粉碎機。 對于超微粉碎機的升級方向，我們暫時沒有去做新的嘗試，只是盡可能地讓產品效能更高，能耗更低，性價比更高。 水產前沿：您做設備那么多年，目前也取得了非常不錯的市場口碑，與業內很多集團企業建立了很好的合作關系，您認為新鑫元能成功的原因是什么？ 陶曉：目前確實在行業中樹立了一定品牌影響力，像我們的超微粉碎機已經是海大集團的標配，新上的飼料項目100%是用我們的，可以說雙方形成了緊密合作關系。 我一步一步走到今天，體會最深的還是做任何事情，只要你夠專注，能夠把它做精做專，自然而然就能做強。市場是檢驗產品質量的唯一標準，靠自己說沒有任何用，還是要靠客戶的口口相傳。 新業務進展順利，超乎預期 水產前沿：去年公司開始正式推進膨化線和烘干機業務，目前進展情況怎么樣？ 陶曉：我們通過超微粉碎機建立了客戶渠道，而且服務團隊也搭建起來了，就想著往后端設備環節做，因此選擇了膨化線和烘干機兩大板塊，然后對標行業前兩名去做。 膨化線我們主推時產5噸和10噸兩種類型，但是5噸線最高也能做到8噸，行業中也有廠家的設備能做到這個水平，不過他們配350千瓦的電機，我們是配250千瓦，相對來講我們的能耗更低。 烘干機則因獨特的風路設計，與市面上主流烘干機相比，具有五大優勢：1、操控簡單，只需根據烘干水分調節溫度即可；2、循環風機、排濕風機配置功率減少近50%，烘干電耗可省5元/噸；3、排濕風量降低，相應環保除臭設備投入可減少30%；4、若操控規范，蒸汽耗用低于150kg/噸；5、大大節省了蒸汽，與國內一般干燥機比較，每干燥一噸飼料節省蒸汽100kg。 目前，新業務板塊進展還算順利，已經出了12套膨化線、7臺烘干機（烘干均勻度能保持在1%以內），市場對設備的運行及我們的服務評價都還不錯。 用過我們超微粉碎機的客戶都知道新鑫元的服務不錯，我們希望在新業務板塊上也能打造出企業標簽，那就是“服務很到位”，比如飼料廠如果缺乏熟練的操作工人，我們可以幫你把人帶起來，要是有新的配方過來，我們的人可以駐廠兩三個月時間幫你把料做出來�？傊�，盡我們所能解決客戶的后顧之憂。 水產前沿：公司開發超微粉碎機是因為有沉淀，而膨化線和烘干機屬于新業務板塊，公司能快速起步的原因是什么？ 陶曉：首先，得益于客戶的支持，以及我們做配件的積累與沉淀，讓我們對各個設備企業的產品非常了解。 其次，我們招攬了一些曾經在不同區域、不同飼料企業從事生產操作的精英組成了我們的新業務團隊。他們操作過不同的飼料設備，生產過不同的飼料配方，然后我們把這些豐富的實操經驗匯總起來做分析，就能得出一個比較完美的設計方案。實際上，飼料行業用的雙螺桿膨化機是借鑒了塑料行業的雙螺桿擠出機設備，因此我們也聘請了一位在這個領域非常專業的人員進行技術指導。 再者，我們把生產塑料的雙螺桿擠出機所用的齒輪箱用到了膨化線上，可以讓膨化線運行起來更加穩定，簡單點說是殺雞用牛刀。同時，我們的膨化線標配了德國的扭矩限制器，在有異物進入設備時起到保護作用。 以前我想著新產品推出后，可能起碼要兩三年時間才能切入進集團企業，按現在的發展來說，已經有新希望在使用我們的膨化線，海大也開始用我們的烘干機，膨化線可能下半年會用。 水產前沿：膨化生產過程中會產生高溫高壓，影響飼料中添加的酶、菌、維生素等物質，現在有人提出“冷膨化”，意思是在相對低溫的條件下通過高壓進行膨化，您認為可行嗎？ |
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