文/圖 水產前沿 李曉欣 中國水產頻道原創報道，2019年9月18-20日，由《水產前沿》雜志、中國水產頻道主辦的“第二屆中國水產動保產業年會”將于湖北武漢舉行，會議前夕，水產前沿編輯部將對全國頗具規模的動保企業進行實地走訪調研。近年來，作為塘頭服務的延伸，不少大型水產飼料企業開始進入動保板塊，并取得了不錯的效果與業績，受此鼓舞，越來越多的飼料企業開始進入這一市場。 廈門嘉康飼料有限公司（下稱“嘉康”）便是其一。嘉康成立于1995年，是國內首批專業生產水產膨化飼料的企業之一，2017年成立了廈門嘉盛生物科技有限公司（下稱“嘉盛”），并于今年正式進軍動保市場。日前，筆者采訪了嘉盛總經理蔡榮淮，了解嘉盛的基本情況及經營思路。
嘉盛總經理 蔡榮淮 動物營養、生物制品是發展方向 水產前沿：請簡單介紹嘉盛生物的基本情況。 蔡榮淮：公司成立于2017年，經去年試運營，今年3月正式開始運作，主營環境微生物制劑和動物營養免疫制劑的研發、生產、技術服務與銷售推廣。公司與廈門大學、集美大學、廈門海洋學院、廣東農科院等多家科研院所進行科研合作，擁有一批涵蓋動物營養、水產養殖、畜牧獸醫及食品檢驗等專業背景與一線經驗豐富的高素質人才，已在全國建立多個專業營銷團隊，市場覆蓋華中、華東、華南等地區，動保板塊不僅已介入集團現有的飼料渠道，還會在飼料渠道尚未涉足的區域開展技術服務，進而為集團后續的產品推廣打先鋒。公司主營的“嘉盛”品牌榮獲福建省著名商標。 水產前沿：目前嘉盛作了哪些發展規劃？ 蔡榮淮：嘉盛起步的元年主要是搭“框架”，包括組織架構的建立、產品的完善、人才的引進、新人的培養、研發和生產基地的建設等等，目前擁有含博士、碩士在內的專業技術服務人員近30人。公司已明確三年發展計劃為每年銷售額翻一倍以上，從而初步完成集團公司的市場布局。 在產品方面公司有兩個重要的發展方向，其一是動物營養，嘉康集團通過二十幾年的發展在水產動物營養方面有著很深厚的理解和積累，動保板塊將通過這一優勢持續把動物營養方案做細做專；其二是生物制品，公司通過與高校及科研院所的合作已完成生物研發團隊的組建。現在集團正大力建設規模1000平米的省級示范研發中心和1萬平米的現代化生產中心，研發和生產中心預計明年5月可全面投入使用。
建設中的研發和生產中心 動保對于飼企是賦值，服務下沉是關鍵 水產前沿：在動保行業競爭激烈的當下，嘉盛起步會否有壓力？ 蔡榮淮：嘉盛對整個集團來說是一個“窗口”，通過動保這個平臺引入行業高尖端技術和人才，孵化和培養專業的技術服務人員，不斷加強一線服務能力，進而提升集團對養殖端的價值交付能力從而為養戶增效，并加強與客戶的合作粘性。按照年初規劃的節奏，目前已經達到了階段性的預期目標。 水產前沿：公司目前產品主要有哪幾大類？ 蔡榮淮：公司產品覆蓋培藻肥水、活菌調水、解毒抗逆、抑菌防控、除臭改底、中藥調理、營養促長及生物飼料系列。嘉康集團整個服務體系的推進，首先是聚焦如何幫助并引導養殖戶更加科學、理性地進行養殖規劃，讓養戶獲得穩定、高效的超出市場平均水平的盈利能力，因此服務下沉終端才是關鍵。其實我們一直在弱化產品本身，當然這不是弱化質量，把產品做好不是核心競爭力，而是基本功!
從左至右依次為：嘉盛副總經理王彬、嘉盛董事長陳威、嘉盛總經理蔡榮淮、集團技術經理楊偉 打“陣地戰”時代，企業要煉好內功 水產前沿：很多飼企踏進動保這個領域，您怎么看待這個現象？ 蔡榮淮：飼料企業做動保是一個趨勢，但企業進入一個新的領域需要大量的優秀人才儲備和技術沉淀，不是一朝一夕能建立起來。養殖戶關心的焦點在于企業能否提供針對養殖終端的的綜合保障體系，單純靠賒銷、價格戰不利于行業健康長久發展，企業修煉好內功才是關鍵。 未來服務營銷是趨勢之一，無論是種苗、飼料還是動保企業，各板塊都會加大服務密度與深度，這就非�？简灩镜募夹g研發、人才儲備以及公司的綜合服務能力，這個時代打的是“陣地戰”，需要踏踏實實一步一個腳印地前進，公司的產品銷量只是綜合服務體系不斷升級完善的進度條而已。
嘉盛技術服務員（嘉盛公司供圖） 水產前沿：有觀點認為在飼料企業的躋身下，傳統動保企業面臨壓力，您如何看待當前的競爭態勢？ 蔡榮淮：水產養殖行業是開放式的，我們企業要做的是不斷提升自身的核心競爭力，為行業創造更高價值。目前整個行業都在快速進步，飼料企業做動保，更大的價值是通過動保平臺的建立升級公司的技術服務能力，夯實產品研發基礎以及積累對養殖品種和模式的理解認知。 水產動保市場的容量還很大，努力去做都會有成績。未來行業在充分競爭下優勝劣汰很正常，符合產業發展的規律。發展是解決一切問題的硬道理，良性的市場競爭將促進行業不斷進步，使其更透明、更健康！
湖北嘉康服務團隊（嘉盛公司供圖） 集中度越來越明顯 水產前沿：在您眼中，今年動保市場發生了哪些明顯的變化？ 蔡榮淮：行業產業鏈的集中度越來越高，涵蓋原料、制造、服務、養殖、流通和食品等多個環節。通常來說，飼料企業做動保的起點都比較高，今年國內（飼料+動保）模式的增量非常明顯或會成行業未來普遍現象。 這幾年動保產業發生了以下變化：一是動保容量在增長；二是動保的定義在調整；三是技術的整合在加劇；四是行業對服務的需求持續增強，服務提供者和受眾的能力也在不斷提高。 水產前沿：請您談談對動保的理解，對于養殖戶來說，動保意味著什么？ 蔡榮淮：動保是企業為養殖戶提供保障養殖成功、提高養殖回報率的系統解決方案提供商。通過對養殖模式的理解和把控，從種苗、流程管理、痛點問題處理等各方面提供綜合解決方案，角色類似于整個養殖過程的健康管理師。 動保產業是個責任重大的行業，企業通過幫助養殖戶創收并得到合理的回報，這也是我們的定位和初心。同時，動保亦是一個朝陽行業，仍有很大的發展潛力和空間，當前眾多企業和團隊紛紛加入水產動保行業，我們相信良性競爭會促進行業去偽存真、共同進步�！凹问ⅰ币财诖c同行一起為水產行業的健康可持續發展做出不懈努力和積極貢獻！
廈門嘉康廠區一角（嘉盛公司供圖） |
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