海壹大頭新模式，養殖戶一個月多賺5000元

　　中國水產頻道原創報道，

　　珠海海壹最近又推出的一套大頭增效養殖模式，有養殖戶9畝塘一個月增收近5000元！

　　最近通威市值已經超過600億，截止目前發展勢頭異常強勁，從年初通威和海大的價格戰已經能感受到其強大的底氣。不過，打倒奔馳的不是寶馬而是抖音，真正的敵人往往來自行業外。從深層次來看，價格戰一方面是惠及養殖戶，另一方面也是提高競爭門檻從而抵制行業外企業的跨界打劫。目前水產飼料行業的競爭也是需要回歸理性，只有修煉好內功提升實力才能有足夠的底氣來面對行業內和行業外的種種競爭。珠海海壹作為通威集團在華南片的明星公司，為何多年保持持續穩定增長？最近推出的一套養殖模式為何能讓養殖戶眼前一亮？水產前沿雜志采訪了這次價格戰的主力之一珠海海壹水產飼料有限公司淡水魚料公司總經理賈孝武。

　　賈孝武表示，其實這次海大和通威的價格戰對于大企業來說是好事。首先，通過提高價格可以制造壁壘，提升競爭門檻。大企業和小企業之間實力的差距就顯現出來，同時讓識圖跨界打劫的看到壓力。其次，在光伏產業穩步前進的情況下目前通威的市值已經超過600億。對于通威來講降價本來就是今年準備要做的事情，就是要用光伏反哺農業，讓養殖戶感受到實惠。第三、水產行業的競爭需要回歸理性，各種促銷五花八門還不如降價來得最直接。營銷的成本很高，很多企業都花費了大量的精力在營銷上。降價對養殖戶和經銷商也都是好事，經銷可以做好自己的角色真正做好服務，廠家也可以把更多精力放在生產和品質上。第四，以往飼料價格虛高，降價可以加速行業洗牌。最后，面對持續低迷的行情，養殖戶需要信心和支持，這是體現大企業責任和擔當的時候，需要用是實實在在的行動和養殖戶共進退。

　　同時賈孝武提到，海壹的發展離不開優秀的產品和年輕的團隊。2017年臺風登陸珠海的時候珠海海壹同樣是損失慘重，1700-1800噸飼料一夜之間全部泡水，臺風也導致飼料袋等生產資料短缺。但是海壹在這種情況下仍然嚴把質量關，飼料袋子不夠就用普通白袋子，型號就用手寫，這些都是基于養殖戶長期建立的對于海壹的充分信任。很多剛到海壹的新員工都反映，現在走到市場上都很有自豪感。

　　我們了解到，珠海海壹是一個從領導到員工都年輕有活力的企業，也是通威集團唯一一家連續4年拿到英雄團隊的公司。賈孝武表示，未來屬于年輕人，公司的發展需要年輕人，誰擁有年輕人誰就擁有未來。海壹對于年輕團隊的管理主要體現在“培訓”，“包容”和“敢于試錯”。新人缺少的是對客情關系的管理和對市場的敏銳反應，但是新人更有激情和富有創新性，而且可以全身心投入去做一件事情。海壹很多好的創意和新的模式都是大家在市場是不斷摸索總結出來的，目前公司正在大力推廣的大頭增產模式已經有200多個養殖戶在用，最好的月增效達到5000元。

　　珠海海壹副總經理潘燦優也是一個年輕的90后，他向我們介紹了目前海壹大頭增產模式的具體方法和效果案例。潘燦優表示，從2011年進入海壹以來，公司的銷量一直是連續多年保持持續穩定增長，更是在市場上獲得非常好的口碑。目前淡水魚行情低迷，海壹公司也在積極探索新的模式，希望能有方法為養殖戶創造更大的效益。例如跑道魚、吊水魚、品牌魚、工廠化養殖等新的模式海壹都是非常關注。大頭增產模式是從傳統的大頭套養模式基礎上設計了更為合理的放養密度，投喂技術以及配套的產品，經過實際驗證，可以幫助養殖戶實現月增效達到5000元的增值效果。

　　通過對比分析發現，用粉料投喂大頭至少有四個方面的優勢。第一、大頭魚對于動物蛋白的要求比較高，而傳統的膨化魚料蛋白含量一般達不到大頭的生長要求。海壹的大頭粉料可以說是為大頭魚量身定制，其中蛋白含量可以達到33%，魚粉含量達到20%，并且賴氨酸的含量更高。第二、顆粒膨化料的粒徑較大，只有1斤以上的大頭魚才能夠通過鰓耙進行攝食，小規格的攝食比較困難，而粉料就沒有這樣的問題。第三、顆粒料容易被其他魚搶食導致很難進行針對性的投喂，粉料可以針對大頭魚進行專門投喂。第四、顆粒膨化料的生產成本遠比粉料要高，所以粉料可以大大節約生產成本，將價值更好的體現在飼料效果上。

　　同時，海壹還配套了相應的調水方案，利用海壹黃金肽進行肥水可以促進藻類和浮游生物的生長以提高水體中輪蟲和枝角類等天然餌料生物的總量。這種新的模式可以將大頭魚的密度增加到300尾/畝以上，投喂一般是早上6點和晚上7點各投喂一次，投喂量分別是當天總投喂量的50%。目前使用這套模式進行養殖的養殖戶已經超過200多個，而且不斷有好的效果傳出。