| 中國水產頻道報道， 集上游飼料生產、中游養殖服務和下游流通銷售之力，角逐華東特種料市場 文/ 水產前沿 李曉欣 隨著加州鱸飼料技術突破，加州鱸全程飼料養殖逐漸推廣普及。近年來，華東地區被視為加州鱸飼料增量潛力最大的市場，成為眾多飼料企業追逐的新風口之一。
日前，鱖鱸前沿團隊拜訪了無錫通威生物科技有限公司特種料分公司（以下簡稱“無錫通威特種料公司”）總經理巫勝東，探索其對當前華東加州鱸料市場的見解及公司的發展近況和規劃。
無錫通威生物科技有限公司特種料分公司總經理 巫勝東 斥資1.8億，設計年產能15萬噸 鱖鱸前沿：請簡單介紹一下無錫通威特種料公司，公司產能情況如何？ 巫勝東：2018年，通威股份布局華東的第一家特種料分公司——蘇州通威特種飼料有限公司因發展需要搬遷至無錫，并正式更名為無錫通威生物科技有限公司特種料分公司。無錫新廠耗資1.8億，采用全新設備，設計年產能15萬噸，規劃生產線10條。一期建設安裝4條蝦蟹料生產線、3條膨化魚料線，并于2018年5月初投產。 鱖鱸前沿：從2018年5月投產至今，貴公司在加州鱸板塊的產銷情況如何？主要市場在哪些區域？ 巫勝東：由于去年是5月份才開始投產，加州鱸銷量不大，為2000多噸，今年計劃增量10000噸，目標銷量為12000噸。目前來看，預計到4月份就可以完成去年整年的量，后面的時間都是增量的，完成目標銷量是完全沒有問題的。銷售市場主要在湖州、吳江區域。 四大優勢角逐華東鱸魚料市場 鱖鱸前沿：華東加州鱸料市場盤踞了諸多料企，您如何看待當前的競爭態勢？ 巫勝東：這兩年華東料企之間的競爭已經很激烈，華東的降價模式跟華南不太一樣，這邊表面上沒有降價，但是會通過折扣、返點等優惠政策變相地降價，料企利潤空間不斷壓縮。 華東市場大大小小的加州鱸飼料品牌眾多，有些小廠在不同時間段生產的飼料質量波動較大，大廠相對會比較穩定。由于養殖過程比較復雜，有很多不可控的因素，飼料質量不像一般工業品能夠通過檢測指標做出精確的評級，這導致飼料行業魚龍混雜，養殖業者的品牌辨識度也沒有形成。但隨著未來競爭高度加劇，及養戶對飼料品牌辨識度越來越高，沒有質量保證的小廠將會逐漸出局。 鱖鱸前沿：在這激烈的角逐中，無錫通威特種料公司具有哪些方面優勢？ 巫勝東：我覺得公司具有以下四方面優勢： 1、在硬件上，我們加州鱸魚這條生產線的膨化機為進口布勒雙螺桿315機型，這使得低于10%淀粉含量的加州鱸料生產變得不再困難，進口格林真空噴涂機解決了鱸魚料高脂肪添加困難的問題，這些先進設備為我們鱸魚料的爆發式增長筑成強大后盾。 2、配方上，依托多年的研發積累和技術沉淀，我們掌握了加州鱸魚的營養需求特點，攻克了中后期肝臟健康保護及高溫季節吃料量少等問題，形成了一套完整的加州鱸全程膨化料配方技術，并得到市場驗證； 3、服務上，我們細分了鱸魚料團隊，負責相應產品營銷推廣及配套服務相關工作，在以產品質量樹立口碑的同時，為養殖戶提供全程技術咨詢及服務，同時有自主研發的動保產品輔助，服務終端。 4、流通上，目前通威股份食品板塊旗下公司已經將業務拓展到華東區域，其中通威水產有限公司加州鱸日均出貨達10萬斤，貨款直接與養殖戶對接，一般出魚當天、特殊情況下第二天資金就能到位，解決了養殖戶收款難問題。
無錫通威特種料公司員工合影 吳江加州鱸料市場迎爆發風口 鱖鱸前沿：相比華南，華東區域全程飼料普及更快，主要是出自哪些原因？這兩年華東區域全程飼料養殖加州鱸的占比發生了哪些變化？ 巫勝東：華東區域全程飼料普及很快，主要原因：第一，飼料養殖成本會低于冰鮮，養殖戶利潤空間相對更大；第二，江浙地區政府對環保的管控力度很大，強制性關閉冷庫等措施加快了飼料取代冰鮮的進程；第三，養戶選擇飼料養殖相對于冰鮮在體力勞動上會輕松很多，這些因素促成華東加州鱸養殖飼料取代冰鮮的必然性。 去年湖州南潯全程飼料養殖的增長比重很大，吳江滯后了一年，今年吳江飼料養殖的比例會增大很多，飼料市場將會大爆發，這也是很多飼料廠盯上這塊“蛋糕”的原因，去年吳江和湖州的飼料容量在6.5萬噸左右，今年估計應該會增長到9-10萬噸。 鱖鱸前沿：近年來新興產區加州鱸養殖量增多，華東地區的主產區優勢是否會被削弱？ 巫勝東：隨著加州鱸飼料技術突破，加州鱸養殖區域不斷擴大，新興產區養殖量的增加對華東市場是會有影響，不過主產區的產業配套優勢短時間內是很難被取代的。相對而言，新興產區產業鏈各環節都不夠完善，這需要長時間的積累，不是兩三年時間就能做得完善。 立志問鼎華東鱸魚料品牌 鱖鱸前沿：今年，公司在加州鱸板塊有何發展規劃？ 巫勝東：今年，我們將會在加州鱸板塊發力，飼料目標銷量為12000噸。公司也將與食品板塊、水產品流通渠道全面合作，在提供優質飼料的同時，讓養殖戶安心養魚、輕松賣魚，集上游飼料生產、中游養殖服務和下游流通銷售之力，角逐華東特種料市場，問鼎華東鱸魚料品牌！ |
| 重點推薦 |
| |
微博互動免責聲明：
1、凡本網注明“來源：水產前沿網”的所有作品，均為水產前沿網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：水產前沿網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明“來源：XXX（非水產前沿網）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如本網轉載涉及版權等問題，請作者在15天內來電或來函與水產前沿網聯系。聯系方式：020-85595682。
