| 中國水產頻道原創報道， 對外讓利，對內激勵，通威如此高調帶來了什么？ 文/圖 通威農牧 繼華南地區普水料四度降價之后，3月16日，通威廣東特種料提出“高調提質 率先降價”，3月17日，通威珠海海壹提出“保質 降價，歡迎您監督”。在特種水產料原料成本相對居高的限制下，通威光伏板塊為農牧板塊撐腰，此番舉動著實令行業側目。作為行業風向標，通威飼料的降價將加劇行業洗牌——競爭力不足的企業迅速退出，飼料企業利潤急劇壓縮。同時，這一期間，部分廠家跟風降價可能威脅飼料品質。到底該不該降價？終端客戶的真實反饋，可能是通威義無反顧的原因。 筆者今日走訪了華南區域市場，在“通威新能源反哺農牧”的戰略背景下，看到了經銷商客戶對企業在行業寒冬作此決策的贊許，看到了終端養殖戶對產品質量的充分信任，更看到了通威一線營銷將士摩拳擦掌，對產品、對團隊的感恩，對迎戰新一年挑戰的信心十足。
近期廣東通威的廠區猶如工地，為兌現“粉碎度提升20%、膨化度提升15%”的生產工藝承諾，生產線迭代，全新超微粉設備和制粒機登場
珠海海壹以養代銷的經銷商孫老板租用通威“漁光一體”蝦塘，對去年的養殖效果十分滿意，養殖效益與病害控制優勢遠遠超過他養殖的其他蝦塘
海南海壹經銷商周老板說他做了十幾年漁藥生意，走進通威的“服務經銷商成長學院”，才知道什么是服務營銷，才知道動保的價值
廣東通威服務老師趙繼偉在拜訪客戶路上遇到其他養殖戶，駐足講解技術難點
廣東通威團隊激情投入到模式推廣工作，成熟的模式有效助力華南養殖技術升級
珠海海壹服務營銷員周曉敏來不及放下行李，跑來林老板的蝦塘送肝腸健產品，他幫助客戶20畝塘養冬棚蝦，3個月賺30多萬
珠海海壹服務營銷員蒙黃敏幫助馮老板查看蝦塘水色和蝦仔健康，去年3張冬棚23畝養出21000斤20多條的大蝦，全程投喂蝦肝強，料比1.14，純賺35萬！客戶對蝦肝強、海先鋒動保、海壹技術服務都高度認可，介紹周邊客戶轉用通威
配方師劉雪兵跟蹤蝦肝強及市場同類產品養殖效果，以優化配方。梁老板38畝塘用不同廠家產品對比飼喂，通威蝦苗與蝦肝強的優勢凸顯，料比與長速獲得老板認可。配方師與營銷員、服務老師組成鐵三角打造極致產品力
海南水產水產市場部經理劉仕路帶病為客戶的巴沙魚打樣，汗水濕透了全身 走訪海南地區時，筆者才發現，產品力口碑在海南有絕對優勢的通威，在3月11日相應當地市場第二輪降價后，3月15日再次降價回饋廣大客戶。至發稿時，近十天悶聲降價已帶來銷量迅猛增長。
3月15日，海南水產與海南海壹同時宣布普水料再一輪降價 用海南客戶的話說，通威近三年來可謂“花血本”打造產品力，市場口碑每一年都再登新臺階。掌握海南地區巴沙魚流通、加工大權的虞老板，日走魚量最高10萬多斤。由于主要做出口，他只要白肉巴沙魚，在交流中他告知筆者，“收魚的時候，通威巴沙魚料養殖出來的魚，斤價可以高出好幾毛錢，一破開魚肉顏色就能看出來飼料優勢！”
虞老板打開手機展示不同飼料養殖巴沙魚效果，稱通威飼料魚養出來的肉質和魚油都是白色，有的養殖戶甚至在賣魚前換通威料調整肉色 不僅如此，在蝦特料片區“服務經銷一體化”的戰略方針指引下，整個片區堅持產品力打造與服務力提升，以夯實營銷力。執行力強軍充分將戰略落地，激活團隊下沉終端、激活經銷商多元化經營，最終激活經營，實現量利雙增，使“傳遞信心與價值的系統能力”這一愿景成為現實。
海南市場上，通威扎實的產品+服務換來成功實證扎堆爆發
養殖技術服務交流會在通威的帶領下席卷全島，一步一個腳印最終實現讓養魚變簡單，賺錢更容易 產品這么給力、模式這么給力、服務這么給力的情況下，通威為什么在華南市場一再引領降價？一直以來，通威致力于打造最佳、最優性價比的產品，產品在任何時候都是營銷與競爭的根本。同時建設全面的服務體系支撐營銷力突破，以此獲得市場口碑的巨大勝利，銷量持續穩定增長。而2019年，通威股份做出了“新能源反哺農牧”的偉大戰略決策，給予片區更大的決心、更充足的底氣，把通威的營銷力做得更徹底，做得更堅決！相信各個片區在通威股份總部的全力支持下，將爆發更大的力量。
通威股份蝦特料片區服務總監劉艷平與眾養蝦老板塘頭交流技術，正俯身查看蝦苗生長情況。熱愛養殖事業的領導，給予團隊和客戶力量
服務團隊、營銷團隊與經銷商梁老板一同商議如何通過“海壹流動服務站”更好地服務養殖戶。梁老板貢獻出自己的車與通威服務營銷員車隊組成“流動服務站”，實現隨時隨地服務于您 通威人用最實惠的方式 扶持終端養殖戶發展 讓從業者看到了通威為行業挺身而出的氣魄 通威人用最誠懇的投入 精益求精突破技術極限 用品質與客戶說話，換來客戶為通威說話 通威人用最低的姿態 為養殖終端排憂解難 團結一切可以團結的力量，正無畏前行 |
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