| 中國水產頻道報道， 文/ 水產前沿 唐東東 2018年底，通威股份以“聚焦”思維對部分市場進行了重新劃割，其中新劃華南二區管轄粵東及福建市場，由原揭陽海壹水產飼料有限公司總經理溫佳霖統帥。日前，筆者采訪了通威股份華南二區總裁溫佳霖，了解其對于新片區的規劃。
通威股份華南二區總裁 溫佳霖 重點開發福建市場 水產前沿：您所負責的華南二區包括哪些區域，目前的經營情況如何？ 溫佳霖：新的華南二區包括廣東粵東地區和整個福建省，公司包括揭陽通威，廈門通威和福州通威。揭陽通威在粵東地區持續多年保持市場占有率第一；廈門通威一直只做淡水料，特種料幾乎沒有涉足，經營相對穩��；福州通威去年剛剛開始投產，現在每年以翻一番以上的速度在增長，計劃用3年時間，把福州通威打造成福建省一家優秀飼料企業。 水產前沿：您認為通威在華南二區將面臨哪些發展機會？ 溫佳霖：華南二區所在市場容量很大，淡水和特種料有100多萬噸的市場容量，我們在粵東做得相對較好，福建市場我們的占有率不高，下一步將重點開發福建市場。 第一，加大閩南蝦料和寧德大黃魚料的開發。福建市場蝦料我們的占有率不高，還有很大的增長空間，將充分利用通威蝦苗、開口樂、蝦肝強的優勢，迅速搶占市場，擴大份額。 第二，寧德的大黃魚料市場很大，福州通威去年剛剛投產，今年組建新的管理團隊加強對市場開發，目前成效顯著，1-2月銷量翻兩番，讓我們共同見證福建市場一匹黑馬的誕生。 第三，福建淡水料市場目前整體的用料檔次偏低，這個市場一直以來是我們的優勢市場，將持續實行推高推優，進一步夯實市場基礎，利用品牌交叉覆蓋，提升市場占有率。 水產前沿：您近三年有些什么目標計劃？將如何實現增量？ 溫佳霖：華南二區水產料三年復合增長率達到30%以上，讓揭陽通威、廈門通威、福州通威實現滿產滿銷。 第一，做大做強優秀公司，揭陽通威充分利用現有的質量、品牌、成本優勢，強勢進攻，挖掘優質客戶，形成戰略聯盟，做到滿產滿銷，進一步降低成本，讓利給終端養戶。最終實現養戶、經銷商、廠家三者共贏。 第二，加大大黃魚、閩南蝦料、紅羅非、蛙料等占有率低市場的開發。 第三，增加營銷團隊、實現品牌交叉覆蓋，未來實行一個基地公司加多家營銷公司的模式實現銷量快速增長。 第四，外部引進優秀人才，目前通威股份實行大突破、大分享。對優秀人才非常有吸引力，歡迎有志之士加盟共同發展。 第五，廈門上新的膨化線，福州二期工程馬上啟動，將解決我們在福建市場特種料生產線和產能問題。 練好內功過“冬” 水產前沿：今年多數水產品價格低迷，大家都比較迷惘，您怎么看今年的市場形勢？ 溫佳霖：今年水產品確實低迷，加上畜禽企業紛紛進入水產行業，今年競爭將進一步加劇，將加速行業整合和洗牌，但是越是困難越要保持清醒。 今年市場形勢對我們而言沒有太大關系，核心還是如何練好內功：對外保持營銷團隊的激情和活力，積極主動進攻，提升營銷效率，拼搶銷量；對內降本增效，降低公司運營成本是關鍵。我相信一個優秀的團隊、優秀的企業能夠經歷行業的春夏秋冬。 水產前沿：從負責分子公司直接到成為片總，對您的最大挑戰是什么？ 溫佳霖：不管是負責分子公司還是片總，一切以業績為導向，把優秀的團隊組建起來，讓大家有共同的愿景，把市場上優質的客戶找回來，充分利用通威現有的技術優勢、采購優勢、工藝優勢、服務優勢與這些優質客戶形成戰略聯盟。真正實現強強聯手，共同發展。 說到挑戰，就是今年的行情不容樂觀，競爭異常激烈，越是艱難時期，越是對團隊高目標、高要求、高激勵，逼迫自己和團隊不斷學習和進步。用炮火洗禮，成就卓越團隊。 |
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