海大8月份飼料銷量120萬噸

　    在8月29日剛發布的2018年半年度報告中，海大集團飼料銷量同比增長86萬噸，達到456萬噸的歷史新高

　　

　　文/水產前沿 唐東東

　　

　　8月剛過，“熱烈祝賀8月份海大集團（飼料）銷量120萬噸”的消息在微信朋友圈刷屏。在8月29日剛發布的2018年半年度報告中，海大集團飼料銷量同比增長86萬噸，達到456萬噸的歷史新高。按海大集團的最新五年發展規劃，自2018年起飼料銷量每年預計增長200萬噸以上，到2022年實現2000萬噸銷量目標。從今年上半年的表現來看，今年實現年增200萬噸飼料銷量的計劃已屬于囊中之物。

　　

　　海大集團不斷挑戰自我，獲得自身突破的背后，彰顯的是其具備的獨特核心競爭力，表現為豐富完整的產品配置、突出的單品產品力、綜合的養殖技術服務能力、產業布局和組織發展產業鏈相關環節的能力、以及精細化管理的能力。

　　

　　1、豐富完整的產品配置

　　

　　圍繞養殖鏈條，經過多年的技術投入、研發成果轉化、產品積累、生產布局等，公司產品配置已經達到較為豐富和完整的狀態，從飼料、功能型飼料、種苗、藥品、疫苗、生物制品等基本覆蓋到了養殖的全過程需要，且還在繼續發展中。產品配置能力需要較強的客戶需求洞察能力、研發組織能力、成果轉化能力、生產基地投資建設、加工組織能力、營銷推廣能力和技術服務能力等。

　　

　　公司技術研究儲備較為豐厚，擁有超過千人的研發團隊，每年投入 2 億多元資金進行研發，研發人員包括動物營養、獸醫、繁殖選育、養殖模式、生物工程、生物化學、機械等多學科的人才，研發成果轉化速度較快，投資配套策略能夠清晰快速的落地，支持到公司的產品配置能力較強。

　　

　　如，針對飼料配方技術，公司通過十多年持續的研發積累，已經建立龐大的動物營養需求數據庫，儲備多種原材料配方技術，每年有 1000 多組對比實驗結果補充到動物核心營養需求和原料利用數據庫中，以將技術轉化為生產力。因此，公司產品配方組織和持續優化能力強，應變能力強，如能在原材料價格波動時快速調整配方，獲得成本競爭優勢。

　　

　　公司現有 5000 多人的服務營銷團隊，深入到塘口、養殖場了解養殖情況，所以公司對終端消費習慣、飼料養殖效果、養殖模式和養殖需求等都有詳盡的數據來源，能精確把握養殖戶的需求，能精準的對產品設計提出明確的技術要求，支持公司技術資源能充分聚集于客戶的核心需求。

　　

　　2、清晰卓越的產品力是公司最重要的競爭優勢能力

　　

　　公司各系列的產品都致力于打造顯著領先于競爭對手的產品力，且大力投入以加強產品力的顯性化表達。高端產品在高定價的同時，都以最終追求動物成活率、生長效果和生長效率的明顯優勢，品牌效應突出；中端產品在保證領先的生產效能基礎上，貼近于競爭對手產品定價，追求突出的產品性價比。因此，在行業整體養殖效益較好的情況下，公司客戶在綜合產品的支持下，能夠獲得明顯高于同類養殖戶的收益；而在行業養殖效益下滑甚至全行業虧損的情況下，公司客戶可以少虧損甚至于不虧損。

　　

　　產品力的體現，需要公司內部各項專業能力支撐：動物營養和原料利用的研發能力、產品的配方技術能力、原材料價值采購能力、高效的內部運營能力等各項專業化能力缺一不可。如價值采購能力的支撐。公司采購團隊專業能力突出，團隊年輕化且專業化，按照細分原材料類別執行分工，行業視角寬廣，信息采集和分析量較大，能夠實時跟蹤、研究、判斷國內外大宗原材料的行情走勢，并利用期貨工具對大宗原材料進行套期保值，以有效控制采購的價格風險和頭寸風險。突出的采購能力可以發現眾多原材料采購機會，使飼料產品和原料貿易的成本優勢成為可能。公司是行業中最早成功實現集中采購的企業，規模采購優勢明顯，且因對現貨、期貨、期權等采購工具組合應用經驗豐富，應用方法也較為靈活，遠期價值采購和風險頭寸管理也有利于公司獲得采購成本優勢。再如公司高效運營能力支撐。通過推動 SAP、EPS 等管理軟件落地，公司具有較強的信息化系統，內部運營工作也逐步走向流程化、標準化和數據化。數據化的作用是對通過對各分子公司大數據作對比，能找出高效節能的運營方法；流程化、標準化的作用是使內部可復制性有很大提高。高效運營能力是有效組織各類產品專業化生產的重要支撐。

　　

　　3、綜合的養殖技術服務是公司統籌產品鏈條，并不斷獲取新客戶和提高客戶粘度的重要抓手

　　

　　2006 年，公司即在行業中率先提出向養殖戶提供全面的技術服務，并將公司定位為服務型企業、向養殖戶提供整體養殖解決方案的企業。公司通過向養殖戶提供“苗種－放養模式－環境控制－疫病防治－飼料－行情信息”等全流程的產品和技術服務支持，確保養殖戶能使用到最先進的養殖技術，從而確保養殖戶養殖成功和盈利。公司擁有 5000 多名行業中服務經驗最豐富、最富激情的服務團隊；并結合當地特點積累多種先進的養殖模式；在全國養殖密集區擁有數百個高效運作的服務站，能同時為幾萬養殖戶進行技術服務。公司在行業中較為完備的服務體系能充分發揮產品力優勢，并提供養殖全程技術服務，能有效放大客戶收益，從而增加客戶的粘性。全面的養殖技術服務已經成為公司重要的品牌標簽，是公司獲取客戶和提高客戶粘度的重要抓手。

　　

　　4、公司已有的產業布局優勢支持了公司快速組織產業鏈多環節綜合發展的能力，新業務儲備有序，產業綜合優勢日益顯著

　　

　　公司飼料產品包括畜禽飼料、水產飼料等全系列的飼料產品，產品線齊全，產品組合特點使公司抗風險能力較強。各類飼料品種的技術含量不同，毛利率高低不同，市場特點和運營風險也各不相同，公司的產品結構組合使得公司可獲得高于行業一般水平的毛利率，并較好地控制了養殖動物疫病和供求失衡帶來的市場運營風險，使得公司的飼料產品銷售收入穩定且保持遠高于行業增速的快速增長。

　　

　　公司多年來有序布局了優質水產動物種苗、水產動保產品、畜禽疫苗、獸藥、畜禽動保產品、生豬養殖等業務，產業鏈中的核心技術環節逐步獲得了技術、產業布局和產業協同優勢，為公司培育了較多新的業務增長點和利潤增長點，為公司進一步放大產業鏈的乘數效應、打造比較競爭優勢打下了良好的基礎。

　　

　　5、持續打造優秀的經營管理團隊和精細化管理的能力

　　

　　公司擁有一支理念一致、勤奮敬業、專業精湛的經營管理團隊。團隊中大部分人員都畢業于農業類高等院校，具有較強的專業背景，管理層對飼料行業具有深刻且全面的認識并積累了豐富的實踐經驗，具有宏偉而統一的愿景目標、較強的行業洞察力、領導力和執行力，從學歷背景、知識結構、行業經驗和年齡層面都能夠適應飼料行業的快速變革和公司越來越高的經營管理要求。

　　

　　近年行業處于劇烈變革時代，行業發展、養殖戶規模、客戶需求都發生了巨大的變化，農村金融、互聯網+等新興產業也不斷沖擊行業，促進行業的變革和創新，打造能快速應變于變化的公司機制和文化、也就是使公司不斷為客戶創造價值的集體學習能力，是公司成為持續競爭優勢的根本。

　　

　　公司從水產預混料發展到淡水魚類、海水魚類、對蝦等各種水產配合飼料，從水產飼料體現核心優勢延伸到畜禽飼料優勢逐步凸顯，從單純的飼料經營到為養戶提供苗種、動保、養殖技術服務等綜合的服務能力，從華南到華中、華東、華北及東南亞及南美等區域的擴展，經歷了許多個從無到有，再到做強做大，做到行業前列的過程，依靠的是公司管理層和全體員工的集體學習能力。這種能力和文化使公司一直處于學習進步中，并在學習中不斷成長。