文/圖 水產前沿 李釩
日照濤雒的工廠化養殖車間 “常溫蝦不好養，排池率高達6-7成”、“養殖到200多天就出問題”、“好苗難求”、“肝腸胞蟲檢出率很高”…… 這是筆者近期走訪山東工廠化養殖時聽到最多的聲音。 但同時，山東當地興起一種養殖模式卻大獲成功，成功率高達100%，它到底有何先進之處？ 1、工廠化養蝦創新模式，再現排隊買苗 日照國源水產的負責人孫國從事飼料、動保、蝦苗、養殖等業務，多棲經營并沒有使他感到繁忙，反而經營得愈發輕松。 據孫國介紹，為了解決市場買好苗難，養殖成功率的難題，去年開始，他與淮安澳華合作共建蝦苗標粗基地，推廣“P20大苗模式”。由澳華聯系優質蝦苗企業，孫國提供標粗服務，將蝦苗標粗15-20天達到2-3公分后再出售。另外，依托澳華提供的標粗技術、嚴格的檢測服務，起到監督苗場的作用，以保證到養殖戶手中的是不帶肝腸胞蟲等病原的健康蝦苗。現在他已經銷售了2000多萬尾P20大苗，30多家客戶使用，成功率達到驚人的100%。 “我今年還沒有重點推廣，主要是一些老客戶拿苗�，F在下半年的大苗已經預定完了，大概有1000多萬尾的定單，由于我們的標粗數量有限，養殖戶只能排隊買苗。澳華P20大苗供不應求，明年我還要擴大規模�！睂O國說，“我們已經摸索出一套成熟的大苗運輸技術，還配備了專業的大苗運輸車，大苗運輸完全沒有問題，最遠還賣到了海陽�！� 除了工廠化，孫國還將目光瞄向了外塘。據孫國介紹，今年也有外塘客戶使用澳華的P20大苗，基本上投苗1個半月就可以達到上市規格。如果外塘市場做起來，這將會是一個潛力非常巨大的市場。
日照國源水產負責人孫國
日照國源水產與淮安澳華P20蝦苗標粗合作基地
孫國為P20大苗保駕護航，專門買了一輛專業的蝦苗運輸車
P20大苗 2、模式創新引領經銷商突圍，飼料銷量暴漲 在日照濤雒經銷飼料已經15年的陳立國深有體會，面對現在的養殖情況和市場競爭，如果再單純賣飼料已經難以為繼，因此從他涉足對蝦板塊后，幾經對比最后還是選擇了澳華。 “我看中的正是澳華的產品和模式。工廠化養殖對飼料和種苗的要求非常高，澳華是高端料的引領者，在日照市場，我的客戶98%是使用高端料蝦安康，市場認可度很高。另外，澳華的‘P20大苗模式’有效解決了養殖戶買好苗難，養殖成功率低的難題，對我的飼料銷量提高非常大�！标惲f到。 據陳立國介紹，目前濤雒工廠化對蝦養殖大概有600張棚，飼料容量為4000多噸。由于“P20大苗模式”大獲成功，今年他的飼料銷量大幅上漲。澳華今年在濤雒的的銷量預計能達到1700多噸，市場占有率近三成，是當地蝦料的第一品牌。 由于澳華的“P20大苗模式”在市場的認可度越來越高，陳立國已經摩拳擦掌躍躍欲試。 “‘P20大苗模式’在日照是最成功的模式，現在周邊已經開始紛紛效仿，說明這個模式具有普遍的先進性。今年是打基礎，明年我也計劃引進‘P20大苗模式’。”陳立國說，“養殖戶購買P20大苗，免去了標粗時間，提前上市，爭取一個好價格。而且用大苗60多天就能出一茬蝦，大大提高了養殖效率。加上澳華點對點的技術服務，有效解決了養殖成功率的問題�！� “未來光賣料是不行的，配套還要跟上，飼料、動保、蝦苗、技術服務都要跟上，形成這一個閉環。明年我引進澳華的‘P20大苗’以后，后面唯一缺的就是流通環節了�！标惲χf。
澳華日照濤雒經銷商陳立國明年也計劃嘗試“P20大苗模式”
澳華蝦奶粉開啟對蝦養殖新時代
澳華P2O工廠化養殖模式成功調研 3、澳華“P20大苗模式”的優越之處 據淮安澳華服務經理張俊濤介紹，澳華提供的更像是一個平臺，扮演一個資源整合的角色。澳華通過整合優質的種苗資源，同時提供標粗、檢測、養殖技術服務等手段，提高養殖成功率，推動行業的規范發展。 “‘P20大苗模式’其實就是未來現代水產業的發展趨勢，育苗、標苗、養成、收購等每一個中間環節都由專業的人負責，專業的人才能做專業的事。每個環節都有合理的利潤，每個環節都相應地將風險最小化，對蝦養殖業才能健康的發展，最終受惠的就是養殖戶�！睆埧f到。 張俊濤還總結了“P20大苗模式”的優勢： �。�1）標粗過程實際是一個篩選的過程，為養殖戶降低購苗的風險； �。�2）使用大苗可以縮短養殖周期，一年可多養2茬蝦，不但降低了時間風險，還提高了車間的利用率； （4）使用P20大苗避免了分池的風險； （5）澳華提供專業的標粗技術和監測服務，相當于一個第三方的角色，規范行業發展； �。�6）標粗場設在本地，養殖戶隨時看苗，可以實時了解蝦苗的狀態，改變了以前買空運苗靠賭的命運； �。�7）每一位P20大苗用戶澳華都會點對點地跟蹤服務，提高養殖成功率。 張俊濤表示，目前澳華在日照有30多名P20大苗客戶，但是標粗場只有一家，按照現在的發展勢頭遠遠不能滿足市場的需求。未來，澳華計劃在乳山、萊州、海陽、即墨以及河北等工廠化養殖集中區都至少要設1-2個P20標粗場，以覆蓋周邊的養殖戶，真正讓養殖戶在家門口就能買到好苗。 模式引領發展，澳華通過打造“P20大苗模式”，通過“模式+產品+服務”三輪驅動，在工廠化對蝦養殖板塊發展勢頭非常強勁，并成為山東地區的第一品牌。這并不是一種偶然，而是對這個行業有深刻的理解，并解決了行業的痛點，值得我們沉思。 4、走訪澳華使有“P20大苗模式”成功客戶
使用“P20大苗模式”養出的大蝦 |
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