中國水產頻道獨家報道， 湖北部分水產料企業打的算盤是：前期靠政策來搶占市場，中期靠漲價來回填利潤，最終達到量利皆增的目的
“3月份飼料原料價格有上漲趨勢時，大家的飼料沒有實質漲上去，現在原料價格開始回落，又說要漲上去，怎么跟市場交代？”這幾天，湖北某飼料企業負責人有些困擾，原因是有同行企業提議對水產料漲價。 據了解，因年初飼料原料如魚粉、維生素等價格暴漲，3月8日左右湖北部分水產料企業擬對顆粒魚料、膨化魚料分別提價200元/噸、300元/噸。但出于競爭及企業自身經營情況不同等多方面因素考慮，多數企業僅是票面價格上漲，并沒有實際執行下去。而這次，當地部分飼料企業想將此前“懸而未決”的漲價真正落實。 不過令人費解的是，飼料原料價格在近期已經出現回落，如豆粕價格從高峰期的3560元/噸已跌至2950元/噸（5月15日，廣東東莞地區油廠43%豆粕現貨價格）；進口魚粉也隨著庫存緩慢增加而呈現弱勢，5月15日時，秘魯超級魚粉現貨為12000-12100元/噸。而一個月前的4月12日，秘魯超級魚粉現貨價位12800-13000元/噸，跌幅在800-900元/噸。受此影響，珠三角及海南的水產料企業于5月12日前后進行了調價，幅度大概為顆粒魚料下調4元/包，膨化魚料下調3元/包。 如今，湖北的部分水產料企業卻計劃“逆市”提價，背后的原因究竟是什么？有業者反饋認為，或跟前期為了搶客戶，加大營銷投入導致經營成本相對增加，飼料企業想通過漲價來收回之前的投入有關。據了解，去年底開始，湖北部分水產料企業（不乏大的集團型企業）為了搶市場，給出的政策可謂驚人。以A、B兩個集團企業對市場發布的促銷政策為例，A企業的魚料訂貨促銷方案中，如果經銷商訂貨5000噸，交定金50000元，完成后就可獎勵100萬元，號稱“百萬懸賞”；B企業的膨化料增量獎訂購方案中，如果經銷商的凈增量達到1500噸，就獎勵價值30萬的寶馬車一輛。這兩家企業的獎勵幅度都大致在200元/噸。“而且，去年因為行情比較好，飼料企業的盈利情況相比2016年有了較大改善，所以今年在搶市場時動作都比較大，部分企業甚至加息收預收款，比如在去年的基礎上加100-300元/萬元利息，特別是一些跟競爭同行有交叉的市場，政策相對給得比較厲害�！鄙鲜鰳I者表示。
按此來看，湖北部分水產料企業打的算盤是：前期靠政策來搶占市場，中期靠漲價來回填利潤，最終達到量利皆增的目的。但這種支持經銷商的方式，對市場的影響有些惡劣�！傲己玫氖袌龈偁帒擉w現在產品質量、終端服務等方面，現在這些送豪車、百萬懸賞的企業，高政策發展大經銷商或者挖其它公司經銷商，被挖的公司只能硬著頭皮跟進投放政策，良好的市場環境進而變得烏煙瘴氣，整個市場終端銷售面臨混亂。原本農業板塊利潤就不高，而且經銷商飼料經營利潤非常低，突然間來了個一噸可以額外多賺200元的經銷商，市場平衡被打破，于是價格戰就開始了。這個價格戰不僅影響到A或B公司的經銷商，更有甚者會對整個市場的飼料經銷商都影響巨大，大家被迫壓低銷售價格，飼料經營更加如履薄冰。”業者認為，政策差距大將導致市場殺價成風，經銷商利潤難以保證，同時給經銷商畫餅后，會導致經銷商盲目賒銷沖銷量，難免面臨資金鏈斷裂和養殖戶嫉妒不還錢的風險。而養殖戶，可能成為最終的接盤者，需要被動承擔飼料企業額外增加的營銷成本。 轉載聲明 本文為“水產前沿”獨家稿件，版權合作，敬請聯系wx@fishfirst.cn。 未獲書面許可，一律禁止轉載！謝謝合作！ 【關鍵字】：湖北省 水產料企業 水產養殖 |
| 重點推薦 |
| |
微博互動免責聲明：
1、凡本網注明“來源：水產前沿網”的所有作品，均為水產前沿網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：水產前沿網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明“來源：XXX（非水產前沿網）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如本網轉載涉及版權等問題，請作者在15天內來電或來函與水產前沿網聯系。聯系方式：020-85595682。
