中國水產頻道原創獨家報道，苗種的優劣在于種源，飼料的好壞在于原料與配方，而動保產品亦是如此。甚至可以說，動保產品因為各異的產品效果以及使用后較快速體現效果的特殊性，企業受到原材料的影響更大，反應更明顯。而動保原料自去年起就呈現出不斷攀升的上漲趨勢，直至近期仍然沒有回落正常價位的跡象。水產養殖業可能需要認真思考這個問題了。 原料的漲價當然與國家嚴查環保有所關聯，原料廠在生產工藝、尾水排放、能源利用、燃煤改造等多個方面都受到影響，部分廠家直接被關停整治。而這部分產能缺口也正是漲價的主要原因之一。 再看向動保企業，大部分企業在面臨原料大漲的情況下都選擇了價格調整。所以，產品價格波動也可能會讓養殖戶頗有微詞。此前，因為部分動保企業有足量庫存或自身抗風險能力較強，對該部分漲價進行了自行消化。但長久來看，這對動保企業和對養殖行業的發展都是不利的。所以，動保產品的價格調整已經是可以預見的事實了。 多種壓力迫使企業自發改變 壓力一、環保風暴 自環保風暴刮起，所有廠家都面臨著相同的難題。同時，有不少廠家也因此原因被迫搬遷或者更換了原料供應商。來自這方面的壓力對企業來說更直接，甚至會直接關系到企業的存亡與大變動。所以，大部分企業都積極配合政府工作，只有少數企業心存僥幸。 壓力二、各種成本上升 毫無疑問，風暴過后帶來了成本的攀升。而且，不僅只是企業方面臨此問題，養殖戶也面臨著養殖成本上升的情形。對企業而言，原料漲價導致產品成本上升已是必然的情況。同時，公司運營成本也在上升，例如環保設備的購置、污水處理費用和其他費用等。 壓力三、市場環境改變 與此同時，市場環境也與過去發生了很大的改變。近年，養殖戶通過政府的培訓、企業的推廣、漁醫的講解以及自身的學習，在動保方面已有一定的了解，職業水平和辨別能力也有所提高。但更多的是，養殖戶有了新的需求，更加在意產品的實際效果以及配套的服務。 壓力四、產品同質化 產品同質化是很多行業都面臨的大難題，而這個現象在水產動保板塊中也十分嚴重。產品琳瑯滿目，但同類別或同功效的重復產品很多。所幸，很多企業正在全力研發新產品或對已有產品進行再次創新。 產品漲價不可怕，產品無效才是最可怕的 可以預想的是，企業產品成本上升產業加速整合，部分廠家必然會面臨淘汰。事實上，養殖戶也能夠理解漲價這一情況，多數養殖戶也知道產品漲價的趨勢。其實，產品價格的些許增長對養殖戶影響并不大。因為動保不同于飼料，它在養殖成本中的比例并不高。 雖然很多產品的價格都有不同程度的增長，但價格的上漲也給各企業帶來了機會。養殖戶會從價格、效果和實用性等多個方面來重新審視動保產品，屆時市場占比將會發生改變。同時，這也促使了各企業對舊產品的改良以及新產品的研發。 更何況，動保產品更傾向于效果導向，而不是價格導向。低價低效的產品遠不如高價高效產品受歡迎。產品效果才是養殖戶應當觀察的第一要素，其次才是價格及其他。畢竟，動保產品是為了處理問題或解決隱患而使用的，沒有人敢在關鍵時刻使用次品。所以，對于養殖戶而言，效果明顯的優秀產品即使漲價仍然大受追捧。 態度：各方動保企業看法（拼音排序） 北京水世紀生物技術有限公司營銷總監 楊廷華 現在只有個別市場會對漲價比較敏感，總體來看養殖戶都對漲價保持理解的態度。因為這是企業為保證產品質量并正常盈利的舉措。而且，大部分企業都是在內部消化了增長后才進行價格調整，所以價格增長幅度并不大。 水世紀此前已經進行了價格調整，近期再次調整的可能性不大。目前，水世紀正在大力研發新技術并積極拓展新的原料渠道，從而應對持續上漲的原料市場。另一方面，公司內部進行整合，提高效率減少無用損耗。 當然，漲價對競爭力有影響，給員工帶來了壓力，但同時也促使動保企業自我反思。接下來，水世界也將做好自身市場工作，提高企業服務能力，提供優質產品，凸顯出自身硬實力。 佛山市順德區廣盈生物技術有限公司技術總監 梁麗 廣盈生物為保證原本的產品質量，近期會對價格進行調整。這是因為原料價格持續性的增長已經超過公司所能承受的范圍。經銷商、業務員或養殖戶可能會對價格調整頗有微詞，但這是公司的無奈之舉。因為廣盈生物一直注重產品的質量與使用效果，不會降低含量或輕易更改配方。 不同品種或不同地區的市場對價格調整的反應不同，例如對蝦養殖戶十分注重產品效果，小幅度的價格增長可以接受，而魚類養殖戶定期使用調水改底產品時會傾向于價位較低的產品。 山西康潔藥業有限公司總經理 賈建剛 今年會是行業的一個拐角，市場將體現出產品的價值與質量。其一，行業的競爭越發激烈，部分企業直接消失或生存空間減少。其二，去年水產品價格好，養殖戶對動保產品有使用欲望。其三，養殖戶的消費意識加強，用戶認真辨別產品的好壞優劣。 現在各類原材料價格的上漲是所有人都有目共睹。但除了原料價格，企業自身也受到環保壓力，各類環保費用或相關檢查對各企業還是存在部分影響。 康潔在價格上基本沒有調整，只有少數產品受原料影響過大才進行調價。目前，近期各企業都在鋪貨階段，但從6月份產品使用高峰期開始，才是真正體現企業價值的時候。因為只有產品真正為養殖戶解決了問題，養殖戶和經銷商才有重復購買的欲望。而這些回頭客的多少將會是衡量一家企業的重要指標之一。 天津漁生堂生物技術有限公司總經理 劉軍鋒 這兩年動保行業一直在處于動蕩，各個企業都面臨著洗牌與重組。但2018年動保行業一定會高速發展，這種業態也給了大家更多的想象和發展空間。同時，近年水產品價格得到保證后，養殖戶更愿意使用動保產品，也更關注產品的實際效果與性價比。 自去年原料漲價后，漁生堂團隊就在內部對全部產品進行重新評估。也借此機會，對部分產品進行了配方升級，只有極個別產品進行價格調整。此外，原料漲價風波可能會導致原料質量不穩定，所以漁生堂除了開發新的原料供應商，還將部分原料交由自己的工廠生產�，F在，公司將部分精力用于原料質量把控上，以確保產品的穩定質量。接下來，漁生堂也會一如既往地為廣大養殖戶提供優質且高性價比的產品。 武漢華揚動物保健集團董事長 張金林 針對原料市場持續高價的現狀，華揚除了之前的價格調整之外，還對供應商和經銷商方面做了相應工作。所以，通過上下游的交流整合后，華揚近期不會有價格調整。此外，現在的市場環境對企業要求更高，以生豬養殖為例，養殖成本不斷壓縮，養殖戶更傾向于低價位的產品。但如果獸藥企業利潤過薄，導致產品研發投入不足，整個養殖業會陷入惡性循環。 需要警惕的是，目前的原料價格可能會讓不法企業會決定鋌而走險。所以養殖戶在選擇產品時要有辨識能力，不能只看價格。更應該首選有資質有品牌企業生產的產品，以減少養殖所面臨的風險。 武漢九州神農藥業有限公司副總經理 高方雄 九州神農早在今年年初就已經完成價格調整，再次調整產品價格的概率不大。畢竟企業會充分考慮了原料漲幅空間和產品定價的合理性、企業經營就必須有盈利和增長點，否則也難以生存。我們一貫堅持做良心企業、做安全、高效的好產品、這樣才能夠真正為養殖戶解決問題。只有把養殖生產過程中所遇到的疾病問題迎刃而解，減少病癥治療不當所帶來的損失，讓養戶實現高產豐收，才能與養戶建立共贏發展的伙伴關系。即便產品價格上漲調整也是原料上漲幅度導致的結果。企業堅持產品質量第一、堅持誠信至上，才是生存之道。 2018年的環保形勢仍然嚴峻，但應該會有部分關停的原料廠完成升級改造進而重新投產。屆時，原料價格將有望逐步回歸到理性位置。今年，動保板塊經過原料大幅上漲而制定的產品價格也會逐步出臺，市場也會悄然接收和適應。gmp企業將堅持做行業標桿并為行業自律起帶頭作用。水產行業經過不斷發展，已經逐步成熟，但可能更需要政府職能部門、養殖協會和行業專家給予正確指引，以避免出現盲目跟風養殖的狀況。 廈門市科環海洋生物科技有限公司總經理 蔡榮淮 公司成本的上升將會是新常態，這也是行業整合和洗牌的一部分，企業現在主要要做的是在發展中調整和整合，加強公司產品的技術植入和團隊整體的服務能力，通過發展和規�；瘉砘夂芏嘤渤杀旧仙龓淼膲毫�。 目前，原料高位持續，科環為了保持產品力的永續性，會考慮在部分產品上做出價格調整。與此同時，科環會做好采購計劃，鎖定部分原料的采購價格，避免大幅度的價格增長。另外，科環通過加強與原料廠家的交流溝通形成戰略合作，保證從原料到成品的質量安全。 而且，科環會加強自身產品優勢，強化產品的自主研發和自主生產。用全新的優質產品來應對這種局面并滿足養殖戶的需求。今年開展與海洋三所的戰略合作也正是基于這個想法。 【關鍵字】：原料漲價 水產 水產養殖 |
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